Стартап, який заробляє на смерті стартапів

COO Unicorn Nest Віктор Захарченко аналізує ринок ліквідації бізнесу та продажів цифрових активів. Про це повідомляє ІП "Кур'єр" із посиланням на Vector.

2025 рік американці закінчили з рекордом: понад 5,5 млн заявок на реєстрацію нового бізнесу, найбільше за всю історію спостережень. Красиві цифри, за якими стоїть і рекордна кількість закритих стартапів. Чому б не заробити на цьому?

Дорі Йона закривав свою попередню компанію, коли член ради директорів попросив його підготувати «аналіз закриття». Процес виявився таким заплутаним, що Йона вирішив його автоматизувати. У 2023-му він разом із Німродом Рамом заснував SimpleClosure.

«Це боляче. Це емоційно. Це бюрократично. Це архаїчно. Ніхто не хоче тобі допомагати», - пояснив Йона The Hustle. Закриття компанії - це податкові декларації, розрахунки з кредиторами, повернення грошей інвесторам у правильній черговості. Йона каже, що це процес на 90 кроків, який зазвичай тягнеться місяцями в листуванні з юристом.

Клієнти знайшлися швидко. До лютого 2024-го SimpleClosure вже мала семизначний річний виторг, а за 2024 рік він зріс у 12 разів. Тоді ж Carta, головна платформа для управління капіталом стартапів, запустила власний сервіс закриття компаній, до кінця року його згорнула, а у 2025-му… стала інвестором SimpleClosure у раунді на $15 млн. Загалом стартап залучив понад $20 млн, має більш як 50 співробітників і офіси в Нью-Йорку та Лос-Анджелесі.

У першому кварталі 2026 року через SimpleClosure закрилося у 2,6 раза більше компаній, ніж роком раніше. Ваші проблеми = його прибутки.

У серпні SimpleClosure опублікувала звіт за перше півріччя. ШІ забрав 86 центів із кожного венчурного долара в США, $355,9 млрд із $412,7 млрд. Чекаєте пропорційної смертності? Ні, серед закритих компаній ШІ-стартапів лише 14,4%, і ця частка падає.

Головні клієнти - B2B SaaS, 27,3% закриттів - ось кому зараз зле. Це компанії, які залучили гроші у 2022–2023 роках, до того як інвестори почали міряти всіх лінійкою «ШІ з першого дня». Медіанний час від останнього раунду до закриття - 2,28 року. «Якщо ти не AI-first, залучити гроші зараз дуже важко. Іноді SaaS-компанії простіше закритися і почати заново», - каже Йона. Схоже на маркетингову тезу, яка базується на традиційному fail fast.

Брак грошей назвали причиною закриття 28,1% компаній, а особисте рішення засновника - 22,2%. Кожен пʼятий закривається не тому, що рахунок порожній, а тому, що фаундер вирішив: далі не варто. ШІ-стартапи зупиняються з медіанними $30 000 на рахунку проти $13 000 в інших. Ймовірна причина - acquihire: покупцеві потрібна команда, а продукт іде на додачу.

Навесні SimpleClosure запустила Asset Hub, маркетплейс, де компанія, що закривається, може продати вихідний код, домени, техніку і робочі дані. Найбільший попит виявився на дані: ШІ-лабораторіям, які вчать агентів працювати в офісі, потрібні справжні чати в Slack, тікети в Jira і робочі листи, а не тексти з інтернету.

За даними Forbes, SimpleClosure за рік провела близько 100 таких угод, і зазвичай компанія отримувала від $10 000 до $100 000. Шанна Джонсон, CEO закритої cielo24, продала всі повідомлення, листи й тікети за «сотні тисяч доларів». Mercor, постачальник даних для OpenAI та Anthropic, запропонував до $300 000 за архіви Warmly через вісім днів після того, як та оголосила про продаж HubSpot. Засновник Макс Грінвальд відмовився.

Звіт SimpleClosure попереджає про пастку: активи коштують найбільше, поки компанія ще працює і команда може пояснити, що вона збудувала. Після ліквідації юрособи більшість цієї вартості не повернути.

Бажаю вам не ставати клієнтом SimpleClosure. Але посилання на них рекомендую зберегти.

Корисне для стартапів

• • Wisry - вставляєте адресу магазину, і агенти збирають «памʼять бренду»: товари, тон, візуал. Далі один агент розбирає рекламу конкурентів у Meta і TikTok, другий складає концепції кампаній, третій генерує відео й статичні креативи на основі найкращих і запускає їх у Meta та Google, перекидаючи бюджет на те, що продає. Ви просто рахуєте прибутки (або збитки, як пощастить).
  • Capsule - цілий застосунок в одному файлі .capsule: інтерфейс, медіа і вбудована SQLite. Його надсилають як PDF, він відкривається на десктопі чи в браузері й працює без інтернету, без серверів і без підписки. Зручний спосіб віддати клієнту калькулятор чи трекер, не підіймаючи бекенд. MVP вийшли на новий рівень.
  • How Stale Is Your AI? - жива таблиця 20 моделей від восьми лабораторій: коли кожну випустили, де закінчуються її дані й скільки днів вона «сліпа». Медіанний вік - 44 дні, а дату відсічення публікує лише половина. Корисно знати, наскільки старі дані у мізках LLM.
  • Sunk Cost - калькулятор, що рахує, за скільки років локальне залізо для ШІ окупиться порівняно з API. Задаєте машину, модель, кількість токенів на день і співвідношення вхід/вихід, а сайт обчислює швидкість, памʼять і точку беззбитковості, зокрема з урахуванням того, що ціни API падають. Вони ж падають?
  • Financing the startup J-curve - дослідження CEPR на 489 шведських стартапах: ті, що отримали американські венчурні гроші, глибше йдуть у мінус, але згодом мають приблизно на 67% вищі продажі й на 129% більше залученого капіталу. Аргумент на користь інвестора, який витримає довгу яму.

Підготувала Рина ТЕНІНА